越境ECにチャレンジしたいと思っているけれど、英語ができない、インターネットのオペレーションに自信がない、この商品にニーズがあるのか、そもそも何から始めれば良いのか…。

越境ECでセラーを始めるときに感じる不安はさまざまです。そんなとき、越境ECを始める際のポイントを、eBayを活用した3つのステップでご紹介します。

始め方STEP １：バイヤー目線に立ってイメージや購入の流れを把握する

越境ECの始め方、eBayがおすすめするのは、まずeBayサイトで実際に商品を購入してみること。そして、自分が販売したいと思う商品を扱っているショップをチェックしてみることです。

バイヤー目線に立ってみることで、商品の傾向、既存セラーの品ぞろえ、価格、購入のプロセスを実感することができます。

自分がセラーとしてショップをオープンする際の参考になり、どんな商品をどのようにアピールをすれば伝わりやすいのか、おのずと見えてくるのではないでしょうか。

例えば、モバイル端末で商品購入をする人の割合も年々増えており、一目でわかる商品の写真や説明はますます重要視されています。

• 支払いにはPayPalを使ってみよう

  eBayで商品を購入したら、支払いでPayPalを使ってみましょう。越境ECにチャレンジするなら、その際、「ビジネスアカウント」を取得することをおすすめします。理由はSTEP3でご紹介。

始め方STEP ２：さまざまな手段で情報収集をし、イメージを形作る

販売のプロセスやショップの感触をつかんだあとは、自分の目標を決めて、情報収集を行いましょう。eBayが持っている機能やツールを使えば、市場の傾向をつかむことが可能です。

• 売れ筋商品を調べる

  eBayの検索機能「アドバンスド・サーチ」を活用すれば、eBayでどんな商品が販売・落札されているのかを簡単に調べることができます。すでに販売完了した商品に絞って検索することができるので、どんな商品が、どのくらいの値段で売れているかも一目瞭然。自分が売ろうとしているカテゴリの傾向を探ってみましょう。

• ツール「Terapeak」の存在を知っておく

  トップセラーを目指すなら、今はまだ少し早いかもしれませんが、「Terapeak」というツールのことも心の隅にとめておきましょう。これはeBayでの売買情報のすべてがわかるというもの。どんなキーワードでどれだけの商品が売れたのか、適切な価格はどのくらいなのか、平均落札価格やバイヤーの購入動向を知ることができます。商品を売るために、市場規模のリサーチは欠かせないポイントです。

  eBayの利点は、世界最大級の越境ECプラットフォームだということ。世界200カ国の販路、約1.7億人のユーザを持ち、常時11億の商品が取引されています。

  eBayの強みである北米はもちろん、近年はトルコやインドネシアなど、アジア・中東圏も急速に取引金額を伸ばしており、拡大市場としてのポテンシャルに期待がかかります。

始め方STEP ３：目標を定めたら、2週間でスピーディにオープン

情報収集と、新たなビジネスへの目標はイメージできましたか？　目標が設定できたら、いよいよ具体的な出品手続きを始めましょう。
出品するまでに必要な以下の4つの手順に関してご説明します。（2週間程度で手続きが完了し、出品開始することができます。）

手順1～2：PayPalでビジネスアカウントを作成しよう
eBayで出品するためには、PayPalのビジネスアカウントが必要です。STEP1のときに「パーソナルアカウント」を作成していたら、ビジネスアカウントへアップグレードしてください。
パーソナルアカウントのままでは、支払いを受け取ることができません。

手順3：eBayのアカウントを作成しよう
PayPalのビジネスアカウントができたら、次はいよいよeBayのアカウント作成です。といっても、作成はとても簡単！ほんの2～3分で完了します。

1：ユーザ情報を入力する
2：登録したEメールアドレスに、eBayからメールが届いていることを確認する

たったこれだけです。もちろん、アカウントは無料で作成できます。

手順4：eBayとPayPalのアカウントをリンクさせよう
晴れてeBayとPayPalのアカウントが作成できたら、2つのアカウントをリンクさせましょう。eBayで出品するためには、リンクさせることが必要です。eBayやPayPalアカウントの作成方法や、2つのアカウントをリンクさせる方法など、アカウント作成に関するホワイトペーパーもご用意しています。

ぜひダウンロードして、出品準備に必要なアカウント準備の参考にしてください。

eBayなら、最短2週間で出品する体制を整えることができます。熱い思いが冷めないうちに、eBayの越境ECで、新たな一歩を踏み出しましょう!