越境ECで売れる商品とは

越境ECを始めるにあたり、まず知っておきたいのが海外で人気の売れ筋商品は何なのかということです。

日本国内で売れているものではなく海外特有のニーズを理解することで効果的な海外販売につながります。
ここではeBay（イーベイ）マーケットプレイス内というよりも、一般的にどのような商品が海外で人気なのかを紹介します。

日本で売れるものと海外で売れるものの違いとは？

海外で人気の高い日本の売れ筋商品としては、衣類・アクセサリー、音楽・映像・デジタルゲーム、おもちゃ・ホビーなどがあげられます。例として、アメリカのバイヤーが越境ECを通じて購入した人気商品カテゴリー（2015年度）を紹介します。

靴・衣料品・
アクセサリー

カメラ・
写真関連

コレクターズ
アイテム

楽器・音楽関連

宝石・時計
宝飾品

おもちゃ

ビデオゲーム・
ゲーム機

スポーツ用品
（釣り具など）

家電

アンティークグッズ

自動車パーツ

コスメ・健康グッズ

日本の消費者が国内外を通じて購入した商品トップ5と比較すると、両国ともに衣類・アパレルがトップですが、その他にはアメリカのバイヤーは音楽、映像、ゲームやおもちゃ・ホビーなどの商品をよく購入していることが分かります。

それに対し日本国内では、旅行が多め。ここから、アメリカのバイヤーは日本のEC事業者から趣味や娯楽に関する商品を購入することが多いという特徴が読み取れます。

思いがけない商品が売れる！海外特有のニーズとは

越境ECでは、日本国内だとあまりバイヤーに興味を持たれないような商品でも売れ筋になるというケースが多くあります。

では実際に海外でよく売れるものとは具体的にどういったものなのでしょうか。ここでは海外販売における売れ筋商品をピックアップしてみましょう。

1. 自動車やバイクのパーツ

海外では手に入れにくい日本製自動車や日本製バイクのパーツは、最も人気の高い商品のひとつです。

経済産業省によると、2012年度、アメリカから越境ECを利用して日本の自動車・自動二輪車・パーツを購入した人の割合は12.7％。日本国内では5.4％ですから、これらの商品がいかに海外で求められているかということが分かります。

2. フィギュア、玩具、日本製カメラなど

フィギュアや玩具、日本製カメラなど海外では手に入りにくい日本製品も人気が高くなっています。

この背景にあるのが、日本のアニメやドラマで商品の知識を得ていてもなかなか入手困難であるという海外独特の事情。

実際にeBayでも、これらの商品が日本での販売価格以上の値段で取引されることもあります。

3. 中古ブランド品・高級時計

中古ブランド品は海外販売において安定した人気のある売れ筋商品のひとつです。

アメリカにとどまらずヨーロッパ、東南アジアなど広くニーズがあります。この背景にあるのは、商品自体の希少性はもちろんですが「保管品質が良い」「納期が早い」などの丁寧なサービス。

日本ならではのきめ細やかな顧客対応が海外消費者から高く評価されているのです。

海外のバイヤーが越境ECで日本製品を買い求める理由

海外で売れ筋の日本製品には「海外では中々入手が困難である」という共通の特徴があります。

しかし、海外の消費者が越境ECを通じて日本から商品を買う理由はそれだけではありません。

経済産業省の調査によると、アメリカのバイヤーが日本から商品を購入する理由の第1位は「求めている商品、ブランドが国内で販売されていない」で57.7％。

次いで「国内で購入するよりも価格が安い」が34.5％、そして「国内で購入するよりも商品品質が良い」が28.5％となっています。

つまり、バイヤーは単に商品の希少性だけでなく、商品の価格や品質の点を評価して購買するいということが分かります。

商品自体の希少性とはまた別に、上記のようなニーズに合った商品を提供することで売り上げ増が見込めるのです。

越境ECで新たなニーズを開拓へ　海外販売で成功を収めるには

日本のバイヤーからはあまり興味を持たれない商品でも売れ筋になる可能性があるというのが海外販売の大きな魅力。

海外における入手難易度とニーズの高さがマッチすることで効果的な販売につながります。

また、レアではなくとも海外消費者のニーズに合う商品を提供できれば、日本国内のEC市場とは違った客層を獲得するチャンス。

「これは売れないだろう」と思いこまないことが大切です。eBayでは売れるものがあるはずです。

まずは積極的に海外販売を行ってみることで思いがけない収益が発生する可能性があります。